优势谈判之——六脉神剑
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- 授课讲师: 张老师
- 课程时长: 1天
- 课程人气:
0
- 所属分类: 市场营销
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课程简介
谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。你想做一个谈判高手吗?
课程详情
优势谈判之-----六脉神剑
课程背景：
谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。你想做一个谈判高手吗?
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当？如何在关键时刻亮出自己的底牌？为了使谈判成功,需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量,怎样抓对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧；您将在谈判中获得双赢,挥洒自如,走向成功,达成双方最理想的结果。
课程目标:
1、协助职业人有效了解谈判的沟通技巧。
2、学习分析自己与对手的习惯、行为模式、主要的需求与限制，通过适度满足对方来达成己方的重要目的，并赢得日后再协商的机会。
3、学习谈判策略的整体规划，了解行之有效的技巧与要领
培训对象：企业管理人员及大客户经理
课时：1天（7小时/天）
课程大纲：
节奏：准备---开局---磋商-----成交----掌控-----策略
一：谈判前准备是关键
1．先要知己
2．且要知彼
3．情报收集是关键
4．规划谈判过程的定数与变数
5．商务谈判禁忌
二：谈判过程之开局策略
1．谈判开局有技巧
2．感情投资先铺垫
3．谈判报价有策略
4．讨价还价有方法
5．虚假出价有对策
三：谈判过程之磋商策略
1．让步原则与技巧
2．巧妙利用各类心理
3．如何应对对方刁难
4．谈判僵局破解法
5．把握好最终报价
6．实施替代方案
四：谈判过程之绝对成交策略
1．解决方案提出时间与方式
2．八大让步策略与技巧
4．真诚心是基础
6．绝对成交的原则和技巧
五：谈判过程之如何掌控谈判
1．以弱胜强有方法
2．败中求胜寻机会
3．拒绝别人要巧妙
4．把握签约有原则
5．时间安排要妥当
六：基本谈判策略解读
攻心为上
欲擒故纵以逸待劳
针锋相对激将点兵
灵活机动逆向思维
坑道攻城
七、总结 研讨
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